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从卡拉OK,量版式KTV到唱吧麦颂
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"迷你KTV"为什么会突然这么火?它会是大众娱乐产品的一次革命,还是泡沫?想弄清楚这个问题,我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

KTV最早起源于日本,从早期在小酒馆里拿着话筒对着电视机哼唱发展到Karaok。Karaok是日英文杂名,意思是“无人乐队”。

后来卡拉OK从日本传到台湾,演化成如今的量版式KTV以后,以摧枯拉朽之势横扫中国大陆,各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。


据统计,2013年我国KTV数量约有2万家,其中钱柜、好乐迪、大歌星、温莎 windsor等都是全国知名连锁品牌。

在过去很长一段时间,KTV都是大众娱乐非常重要的一部分,甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。晚上的黄金时间段,消费者如果不提前预定,很难找到空包间。

但是,在这一波经济转型中,KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店,有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终,其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因,固然有门店租金、人员工资不断上涨,行业同质化竞争激烈,国家严控"三公消费"导致公务员群体消费支出减少,音乐版权费用的征收等因素影响。

更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式,没有跟上市场的变化,尤其是没有抓住年轻群体的消费需求,要知道他们可是今天的消费主力军。

传统KTV逐渐走向式微,而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。

以发展最为亮眼的唱吧为例(唱吧在2015年8月完成了D轮4.5亿融资,估值43亿人民币),其在商业模式、运营策略,产品功能上都与传统KTV截然不同,在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。

早期的唱吧很简单,用户打开应用,下载自己喜欢的歌曲,跟着伴奏一起唱,打分,录制,上传就完了。

看似简单的在线K歌模式,唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下,迅速成为现象级产品,主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求:

1、在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求,非常便捷,而且相比传统KTV动辄好几百的消费,完全免费的在线k歌想不吸引人都难。

2、年轻人大都喜欢社交和分享,唱吧打造成一个K歌爱好者社区,还提供了有趣的智能打分系统,所得评分可以分享给好友PK,这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

3、用户都喜欢看美女唱歌,就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理,产品设计紧紧围绕美女明星用户,推出了一系列活动,吸引了无数宅男围观。

4、唱吧在后台对用户声音进行了美化处理,可谓是声音版的“美图秀秀”。人皆有爱美之心,这一功能极大地鼓励了用户,增加了用户黏性。

在线KTV如火如荼,进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。

但是,有一个大家都明白的道理是,无论在线KTV多么受欢迎,也不能完全取代传统KTV,就像路上跑的外卖车再多,还是有人要去餐厅吃饭一样,这里不再赘述。

唱吧陈华也知道这个道理,所以在2014年宣布进军线下,携手在KTV行业耕耘多年的麦颂,共同打造从线上APP到线下KTV的闭环,满足用户的不同需求。

与传统KTV最大的不同点在于,除了基本的K歌功能,"唱吧麦颂"延续了唱吧的社交功能,用户可以现场唱歌一键录音,再通过唱吧APP分享给线上线下的其他用户。

陈华当年号称要在五年之内开到2000家,目前2年过去了,通过直营+加盟,“唱吧麦颂”在全国分店数量已经有150家了。

虽然跟最初的目标还有一定距离,但已经成为全国最大的KTV连锁品牌,证明“唱吧麦颂”模式在一定程度上还是有变革,取得了初步效果。

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文章来自杭州东方魅力